Framery: Työrauhaa luomassa – tamperelaisesta startupista kansainväliseen markkinajohtajuuteen

Framery on maailman johtava äänieristettyjen työtilojen valmistaja. Sen tuotteet on suunniteltu auttamaan ihmisiä keskittymään ja löytämään työrauha modernien toimistojen häiriöiden keskellä. Viidentoista vuoden aikana yritys on kasvanut pienestä tamperelaisesta startupista kansainväliseksi toimijaksi, jonka liikevaihto liikkuu jo sadoissa miljoonissa euroissa.

Kaikki sai alkunsa vuonna 2010 turhauttavasta ongelmasta. Tampereella satapäisessä IT-yrityksessä työskentelevät Samu Hällfors ja Vesa-Matti Marjamäki joutuivat päivittäin kuuntelemaan esihenkilöään, joka puhui tauotta puhelimeen keskellä avokonttoria. Häly teki keskittymisestä lähes mahdotonta ja aiheutti jatkuvaa turhautumista. Kun he lopulta ottivat asian puheeksi, esihenkilö tokaisi puoliksi leikillään: ”No, ostakaa minulle puhelinkoppi.”

”Tilanne oli meille niin turhauttava, että päätimme saman tien etsiä ratkaisua. Kun mitään valmista ratkaisua ei löytynyt markkinoilta, päätimme tehdä sellaisen itse – ja siitä kaikki lähti liikkeelle”, muistelee Frameryn toimitusjohtaja Samu Hällfors.

Perusteellinen kehitystyö maailmanlaajuisen menestyksen pohjana

Ensimmäiset vuodet kuluivat tuotteen jatkuvaan kehittämiseen. Alkuvaiheessa ylimääräistä kasvurahaa ei ollut, joten kaikki tehtiin hyvin harkitusti. Tämä pakotti keskittymään olennaiseen: siihen, että itse tuote toimisi mahdollisimman hyvin. Ensimmäiset versiot eivät vielä ratkaisseet äänieristystä riittävän tehokkaasti, mutta jokaisen version myötä opittiin lisää. Äänieristys, ilmanvaihto ja käyttömukavuus olivat kehityksen keskiössä ja vähitellen näistä muodostui Frameryn kilpailuedut.

Kun tekniset ratkaisut alkoivat toimia, kysyntä kasvoi. Ensimmäisen menestysmallin, yksittäiselle käyttäjälle tarkoitetun Framery O:n, rinnalle kehitettiin pian suurempia malleja, jotka sopivat tiimien ja pienten kokousten käyttöön. Näin Frameryn valikoimasta muodostui tuoteperhe, joka vastasi monenlaisten työyhteisöjen tarpeisiin. Tuotteiden menestys osoitti nopeasti, ettei kyse ollut pienestä ongelmasta: avokonttorien melu häiritsi työntekoa kaikkialla, ja Framerylla oli siihen ratkaisu. Niinpä tuotteita alettiin jo varhain myydä myös ulkomaille, ja pian niitä löytyi toimistoista eri puolilta maailmaa.

Kumppani mukaan nopean kasvun tueksi

Vajaan vuosikymmenen aikana pienestä yrityksestä kehittyi menestynyt kansainvälinen toimija, jonka liikevaihto oli noussut jo noin 40 miljoonaan euroon. Framerysta oli tullut alansa suunnannäyttäjä, ja sen tuotteet levisivät yhä useampiin toimistoihin ja maihin. Samalla yhtiön koko ja kasvun vauhti toivat mukanaan uudenlaisia vaatimuksia. Nopea kasvuvauhti edellytti uudenlaista osaamista ja lisää resursseja, minkä vuoksi Framery lähtikin etsimään kumppania uuteen kasvuvaiheeseen.

Vuonna 2018 Frameryn kasvua lähti vauhdittamaan pääomasijoittaja Vaaka Partners, josta tuli yhtiön enemmistöomistaja. Vaaka Partnersin näkökulmasta Framery oli erittäin houkutteleva sijoituskohde:

”Framery täytti kaikki kriteerit, joita sijoituskohteelta etsimme: yhtiö oli jo vahva omassa segmentissään, sillä oli näyttöä kansainvälisestä menestyksestä, ja markkinassa oli valtava kasvupotentiaali”, kertoo Ville Koskenvuo Vaaka Partnersilta.

Framery puolestaan oli tunnistanut tarpeen löytää kumppanin, joka auttaisi siirtymässä seuraavaan kasvuvaiheeseen. Vaaka Partnersissa he näkivät kumppanin, joka ymmärsi markkinan ja pystyisi tuomaan kokemusta ja näkemyksiä nopean kasvun vaiheeseen.

Rohkeita päätöksiä kasvun vauhdittamiseksi

Yhteistyö Vaaka Partnersin kanssa on ollut selkeää ja tiivistä alusta alkaen. Jo ennen kaupan toteutumista käytiin perusteellisia keskusteluja strategiasta ja siitä, miten yhteistyö käytännössä toimisi. Heti sijoituksen jälkeen hallitukseen liittyi teollisia neuvonantajia, jotka yhdessä Vaakan kanssa tukivat yhtiön seuraavaa kasvuvaihetta. Samalla myös tiedolla johtamisen kehittäminen sai vauhtia. Yhteistyölle sovittiin selkeä roolijako: Vaaka ja hallitus on vahvasti mukana strategiassa, mutta operatiivinen päätöksenteko on pysynyt Frameryn johdolla. Tiiviin hallitustyön lisäksi yhteistyö näkyy viikoittaisina keskusteluina, joissa Vaaka sparraa johtoa ja tuo erilaisia näkökulmia päätöksentekoon. Tämä malli on osoittautunut toimivaksi – molemmat osapuolet tietävät roolinsa ja yhteistyö on jatkuvaa.

Vaaka Partnersin tuki on mahdollistanut Framerylle monia sellaisia asioita, jotka olisivat muuten jääneet tekemättä.

”Alkuvaiheessa kasvoimme kassavirran ehdoilla ja jouduimme olemaan hyvin tarkkoja kaikessa tekemisessä. Vaakan mukaantulon myötä olemme voineet tehdä rohkeita päätöksiä kasvun vauhdittamiseksi ja investoida asioihin, joita emme muuten olisi voineet toteuttaa. Paljon olisi jäänyt tekemättä ilman Vaakan osaamista ja tukea”, kertoo Hällfors.

Vaakan mukaantulon jälkeen Frameryn kasvu on jatkunut vahvana. Vuodesta 2018 lähtien liikevaihto on noussut noin 40 miljoonasta noin 160 miljoonaan euroon, ja henkilöstömäärä on kasvanut 170:stä noin 450:een. Oikean kumppanin avulla Framery on pystynyt viemään kasvunsa aivan uudelle tasolle.

Älykkäämmän ja vastuullisemman tuoteportfolion voimin kohti tulevaa

Huiman kasvun rinnalla Framery on uudistanut koko tuoteportfolionsa. Uudet mallit ovat aiempaa kevyempiä ja älykkäämpiä: Workplace Technology-teknologia tuo niihin uusia digitaalisia ominaisuuksia, jotka mukautuvat käyttäjien tarpeisiin ja tukevat toimistoja muuttuvissa työskentelytavoissa. Tuotteet kuluttavat selvästi vähemmän materiaalia kuin aiempi tuoteperhe, ja niiden rakenteet on suunniteltu sataprosenttisesti kierrätettäviksi.

Vastuullisuus onkin ollut Framerylle keskeinen arvo alusta pitäen, ja se näkyy koko toiminnassa. Yritys on julkaissut vuodesta 2019 lähtien vuosittaisen vastuullisuusraportin ja sitoutunut kansainvälisiin kestävän kehityksen tavoitteisiin. Uusi tuoteportfolio on tästä hyvä esimerkki: se yhdistää designin, akustiikan ja teknologian vastuullisiin materiaaliratkaisuihin, jotka tekevät tuotteista sekä käyttäjäystävällisiä että ympäristön kannalta kestäviä.

Turhautuminen avokonttorin hälyyn käynnisti matkan, jonka tuloksena Framery on viimeisen viidentoista vuoden aikana kasvanut maailman johtavaksi äänieristettyjen työtilojen valmistajaksi. Yrityksen tuotteita löytyy jo kymmenistä tuhansista toimistoista ympäri maailman, ja ne auttavat päivittäin miljoonia ihmisiä keskittymään työhönsä ja tekemään sen paremmin. Frameryn toiminnan ytimessä on alusta asti ollut halu muuttaa työelämää ja luoda ympäristöjä, joissa ihmiset voivat aidosti viihtyä ja onnistua. Tämä missio ohjaa myös tulevaisuudessa: kehittämällä entistä älykkäämpiä ja vastuullisempia ratkaisuja Framery haluaa jatkaa työrauhan ja keskittymisen puolustamista – ja rakentaa parempia työympäristöjä kaikkialle maailmaan.

***

Artikkeli on osa Pääomasijoittajat ry:n ja PwC:n Kasvunrakentaja 2025-kilpailun blogisarjaa, jossa esittelemme kilpailun finalistien kasvutarinat. Kilpailun sivut löydät täältä! Finaali järjestetään Pääomasijoittajat ry:n vuoden päätapahtumassa Finnish PE-VC Summitissa 9.10.2025