Cactos: Sähkön varastoinnista uuden ajan energiayhtiöksi

Cactos on sähkön varastointiyhtiö, joka tarjoaa teollisuuden ja sähköverkkojen tarpeisiin kehitetyt, Suomessa suunnitellut ja valmistetut Cactos-sähkövarastojärjestelmät. Ne tekevät energiankäytöstä kustannustehokasta, tukevat sähköjärjestelmän toimintaa ja mahdollistavat energiamurroksen. Muutamassa vuodessa seitsemän perustajan tiimistä on kasvanut yli sadan hengen organisaatio, jolla on jo jalansija Euroopassa. Suunta on selvä – Cactos haluaa olla liikkeellepaneva voima energiamurroksessa.

Joulukuussa 2021 seitsemän ystävää kokoontui saman pöydän ääreen. Heitä yhdisti kokemus öljyalalta, rahoituksesta ja teknologiasta – sekä tunne siitä, että energiamurros oli jo käsillä. Sähkön hinta heilahteli, kulutus kasvoi ja verkko jäi kehityksestä jälkeen. Tästä syntyi oivallus: sähköä pitää varastoida ja käyttää viisaasti.

“Ajatus oli yksinkertainen, mutta toteutus vaati rohkeutta. Me halusimme rakentaa ratkaisun, joka ei vain paikkaa sähköjärjestelmän puutteita, vaan vie koko energiamarkkinaa eteenpäin”, muistelee Cactoksen perustaja ja toimitusjohtaja Oskari Jaakkola.

Cactos syntyi Pohjois-Pohjanmaalla, jossa ensimmäiset järjestelmät kehitettiin ja rakennettiin. Pääkonttori asettui myöhemmin Helsinkiin, mutta tuotekehitys ja tuotanto jäivät synnyinsijoille. Alusta alkaen Cactos halusi tehdä asiat eri tavalla. Kun muut rakensivat massiivisia sähkövarastoja peltojen reunoille, Cactos loi hajautetun järjestelmän ja vei sähkövarastot suoraan kiinteistöihin – teollisuuteen, logistiikkaan ja sähköiseen liikenteeseen. Näin energia saatiin tasapainotettua siellä, missä sitä käytetään.

Kasvun vauhdittajat

Kesällä 2022 valmistui ensimmäinen toimiva järjestelmä, ja jo elokuussa se palveli ensimmäistä kaupallista asiakasta. Visio muuttui todeksi. Samoihin aikoihin mukaan tuli Superhero Capital. Heihin teki Cactoksessa vaikutuksen jo valmiit ja toimivat prosessit.

“Heillä oli poikkeuksellinen tiimi, joka osasi tehdä itse koko arvoketjun – akusta ohjelmistoon ja sähkökauppaan. Se oli harvinaisen valmis paketti näin varhaisessa vaiheessa”, kertoo Superhero Capitalin Juha Ruohonen.

Superhero Capitalin sijoitus mahdollisti Cactokselle rekrytoinnit, ohjelmiston nopean kehityksen ja toimitusten skaalaamisen. Myöhemmin tarinaan liittyi myös yhdysvaltalainen Union Square Ventures, jonka kautta Cactos pääsi osaksi kansainvälisiä verkostoja.

Yhteistyö sijoittajien kanssa on ollut suoraviivaista. Hallituksessa sparrataan ja arjessa viestitään ketterästi. “Kun on kokenut tiimi ja hyvä liiketoiminta, ei tarvita liiallista ohjailua. Meidän tehtävämme on tukea ja avata ovia”, Ruohonen tiivistää.

Kohti kansainvälistymistä ja uutta kapasiteettia

Vuonna 2023 Cactos toi markkinoille uuden akkumallin ja kasvu kiihtyi entisestään. Markkina oli vielä lähes tyhjä, ja kysyntää riitti. Työntekijämäärä kasvoi ajan myötä perustajaporukasta yli sataan, ja samalla liikevaihto nelinkertaistui. Viimeisin tilikausi päättyi yli 12 miljoonan euron liikevaihtoon ja positiiviseen käyttökatteeseen.

Ruotsissa ja Hollannissa otettiin käyttöön uusia järjestelmiä, ja syksyllä 2024 yhtiö muutti Kempeleeseen uusiin, suurempiin tiloihin. Tehdas on yhtiön sydän: siellä moderni automaatio ja suomalainen valmistava työ kohtaavat.

Ukrainassa sodan keskellä Cactoksen varastoista tuli elintärkeitä: ne toimivat varavoimana kriisin ytimessä ja mahdollistivat sähkön toimituksen verkon ollessa jatkuvasti uhattuna. “On ollut erityisen merkityksellistä nähdä, että meidän teknologiamme voi auttaa paitsi liiketoiminnassa, myös inhimillisesti vaikeissa tilanteissa”, sanoo Jaakkola.

Osana liiketoimintamallia perustettiin myös oma infrarahasto, joka rahoittaa asiakkaiden sähkövarastoja. Malli tekee varastoinnista palvelua: asiakas saa yhdellä sopimuksella laitteen, ohjelmiston, ylläpidon ja rahoituksen. Rahasto toimii EU:n kestävän rahoituksen sääntelyn puitteissa ja esimerkiksi myydyn sähkön hiili-intensiteetti raportoidaan avoimesti.

Energia-alan suunnannäyttäjä

Cactoksesta tuli sähköyhtiö lokakuun 2025 alussa, kun yhtiö aloitti sähkön toimitukset teollisille sähkövarastoasiakkailleen. Sähkön myynti on keskeinen osa Cactoksen visiota tulevasta: sähkön suhteellinen osuus maailmassa kulutetusta energiasta kasvaa polttonesteiden ja kaasun kustannuksella. Perinteisten kansainvälisten öljy-yhtiöiden dominoiva asema globaalissa energiamarkkinassa tulee myös väistämättä heikkenemään ja tilalle tulee jotain muuta. Cactoksen näkemyksen mukaan niiden tilalle nousevat kansainväliset sähköyhtiöt, ja Cactos pyrkii olemaan suunnannäyttäjä – uuden ajan teknologiapohjainen energiayhtiö.

Cactoksesta tekee merkittävän se, että he tekevät kaiken itse. Akkumoduulit valmistetaan Kempeleessä, itse kehitetty ohjelmisto ohjaa varastoja pilvestä ja kaupankäynti tapahtuu omilla työkaluilla Cactoksen tasevastuun alla – myös rahoitus tarjotaan itse hoidetusta rahastosta. Tämä vähentää riippuvuutta ulkopuolisista toimittajista ja tuo kustannus- sekä toimitusvarmuutta. Asiakkaalle se näkyy halvempana sähkönä, varmempana kapasiteettina ja helppoutena.

Tänä päivänä Cactos on Suomen suurin sähkövarastoyhtiö. Mutta matka on vasta alussa. Kasvua haetaan sekä orgaanisesti että tarvittaessa yritysostoin, mutta usein ratkaisu löytyy tekemällä itse. Kun koko ketju laitteesta ohjelmistoon on omissa käsissä, mahdollisuudet ovat rajattomat.

“Me rakennamme yritystä, joka kestää aikaa. Haluamme olla uuden ajan energiayhtiö – sellainen, joka hallitsee sähköistä energiaa”, Jaakkola kiteyttää.

***

Artikkeli on osa Pääomasijoittajat ry:n ja PwC:n Kasvunrakentaja 2025-kilpailun blogisarjaa, jossa esittelemme kilpailun finalistien kasvutarinat. Kilpailun sivut löydät täältä! Finaali järjestetään Pääomasijoittajat ry:n vuoden päätapahtumassa Finnish PE-VC Summitissa 9.10.2025