Veke: Ranualta verkkokaupan edelläkävijäksi ja koko Suomen haastajaksi

Veke on suomalainen huonekalu- ja sisustuskauppa, jonka juuret ovat Lapin Ranualla. Tänään yhtiö palvelee asiakkaita ympäri Suomea verkkokaupan ja kasvavan myymäläverkoston kautta. Veken valikoimaan kuuluu sekä tunnettuja huonekalu- ja sisustusbrändejä että yhtiön omia tuotteita, ja liiketoiminnan ytimessä on jo pitkään ollut ajatus siitä, että kodin tuotteiden ostamisen pitäisi olla asiakkaalle mahdollisimman helppoa myös verkossa. 

Yhtiön tarina alkoi vuonna 1995, kun Veijo ”Veke” Ranua perusti ensimmäisen huonekaluliikkeensä Ranualle. 2000-luvun alussa toimintaan tulivat mukaan hänen poikansa Markus, Miikka ja Matias. Samalla syntyi ajatus siitä, voisiko paikallisesta huonekalukaupasta rakentaa jotain valtakunnallisempaa uuden myyntikanavan avulla. 

Vuonna 2009 avattu verkkokauppa oli tuohon aikaan huonekalualalla vielä rohkea valinta. Huonekalut oli totuttu näkemään, kokemaan ja ostamaan myymälästä, eikä ajatus sohvien, sänkyjen tai muiden suurten tuotteiden myymisestä verkossa vakuuttanut kaikkia. Vekellä verkkokauppaan kuitenkin uskottiin alusta asti ja sitä lähdettiin kehittämään määrätietoisesti osaksi koko liiketoimintaa.  

Verkkokaupasta koko liiketoiminnan vahvuus 

Vuosien aikana verkkokaupasta on kasvanut Vekelle paljon enemmän kuin vain yksi myyntikanava. Se näkyy tavassa, jolla valikoimaa rakennetaan, tuotteita testataan ja asiakkaiden käyttäytymistä seurataan. Uusia tuotteita etsitään aktiivisesti niin toimittajilta ja messuilta kuin sosiaalisesta mediasta ja asiakkaiden hakukäyttäytymisestä. Kiinnostavaa tuotetta voidaan kokeilla ensin pienellä erällä ja lisätä nopeasti, jos se löytää yleisönsä. Yksi varhaisista onnistumisista oli Liisa-kerrossänky. Veke huomasi verkkohakujen perusteella kysyntää pienikokoiselle lasten kerrossängylle, jota markkinoilta ei juuri löytynyt. Kun sopiva tuote tuotiin valikoimaan, asiakkaat löysivät sen nopeasti ympäri Suomen. 

Tämä ketteryys on muodostunut tärkeäksi kilpailueduksi toimialalla, jossa varastoon sitoutuu paljon pääomaa ja asiakkaiden mieltymykset muuttuvat nopeasti. Vekellä tuotteiden liikkumista seurataan tarkasti ja valikoimaa muokataan jatkuvasti sen mukaan, mikä kiinnostaa asiakkaita. Samalla suuri varasto Suomessa mahdollistaa sen, että suosituimpia tuotteita pystytään toimittamaan asiakkaalle parhaimmillaan jo muutamassa päivässä.  

Myös verkkokaupan asiakaskokemukseen on investoitu pitkään. Tuotearvostelut, laadukkaat tuotekuvat ja oma 3D-kuvausstudio auttavat asiakasta muodostamaan mahdollisimman hyvän käsityksen tuotteesta ilman, että sitä täytyy ensin nähdä myymälässä. Vekellä tätä on kehitetty pala palalta tavoitteena poistaa verkko-ostamisen esteitä myös huonekalujen kaltaisessa tuoteryhmässä.  

Pääomasijoittajan kanssa kohti uutta vaihetta 

Sentica tuli Veken pääomistajaksi alkuvuodesta 2022. Sijoittajaa kiinnostivat yhtiössä erityisesti vahva asema verkkokaupassa, yrittäjähenkinen kulttuuri ja tapa haastaa perinteistä huonekalukauppaa tekemällä asioita eri tavalla.  

Ajankohta osoittautui kuitenkin nopeasti vaikeaksi. Maailman geopoliittinen tilanne muuttui, inflaatio kiihtyi ja kuluttajien luottamus heikkeni. Huonekalukauppa kärsi voimakkaasti, ja myös Vekellä jouduttiin katsomaan alkuperäisiä kasvusuunnitelmia uudesta näkökulmasta. Sen sijaan, että yhtiössä olisi jääty odottamaan toimintaympäristön paranemista, tekemistä lähdettiin muuttamaan määrätietoisesti.  

Vuoden 2023 aikana toimintaa organisoitiin Sentican kanssa uudelleen, kustannusrakennetta sopeutettiin ja strategisia painopisteitä kirkastettiin. Muutoksen tavoite ei ollut ainoastaan pienentää kuluja, vaan rakentaa Vekestä aiempaa vahvempi ja ketterämpi yhtiö, joka pystyy edelleen investoimaan valikoimaan, markkinointiin ja kasvuun myös vaikeassa tilanteessa.  

Sentican rooli on myöhemmin laajentunut strategisesta suunnasta myös käytännön sparraukseen. Veken toimitusjohtaja Kari Härkönen kuvaa yhteistyötä läheiseksi mutta samalla Veken omalle tekemiselle tilaa antavaksi. 

“Olen ollut positiivisesti yllättynyt siitä, kuinka suuri vapaus minulla on ollut toimia. Jos tarvitsen apua, sitä on aina saatavilla, ja olen myös aktiivisesti hyödyntänyt Senticaa sparrauskumppanina. Hallitukselta tulee näkemystä siihen, mihin suuntaan haluamme mennä, mutta meillä on vapaus löytää oma tapamme päästä sinne”, kertoo Härkönen.  

Sentica on ollut mukana esimerkiksi kasvumahdollisuuksien analysoinnissa ja avainhenkilöiden rekrytoinneissa. Kun Vekelle etsittiin uutta talousjohtajaa, sijoittajan verkostoja hyödynnettiin hakuprosessissa ja sopivaa profiilia sparrattiin yhdessä. Yhteyttä yhtiön ja omistajan välillä pidetään tiiviisti, mutta päivittäinen liiketoiminta pysyy johdon vastuulla.  

“Me haluamme olla mukana määrittämässä strategiaa ja suuntaa ja pysyä lähellä yhtiötä, mutta toimitusjohtaja johtaa liiketoimintaa. Omistajan tärkeimpiä tehtäviä on varmistaa, että yhtiöllä on oikea toimitusjohtaja ja hänen ympärillään oikea johtoryhmä”, kertoo Sentican osakas Johan Wentzel.  

Vaikean vaiheen kautta uuteen kasvuun 

Vuosien 2022–2023 aikana tehdyt ratkaisut alkavat nyt näkyä Veken kehityksessä. Yhtiö on pystynyt vahvistamaan asemaansa markkinassa, jossa moni muu toimija on joutunut vaikeuksiin, ja kasvua on rakennettu ennen kaikkea oman tekemisen kautta. 

Vuonna 2024 yhtiö saatiin vahvasti nousevalle käyrälle, jolloin se saavutti yli 30 % kasvun ja tulos oli plussan puolella. Vuonna 2025 Veken liikevaihto kasvoi 32 prosenttia 56,6 miljoonaan euroon ja käyttökate moninkertaistui. Vuoden 2026 liikevaihdon kasvun odotetaan jatkavan samalla uralla ja yltävän yli 80 miljoonaan euroon ja suhteellisen kannattavuuden jatkavan vahvaa kehitystä. Samalla yhtiö on pystynyt jatkamaan panostuksiaan tuotevalikoimaan, brändiin, markkinointiin ja asiakaskokemukseen. Veken autettu bränditunnettuus on kasvanut vuoden 2024 56 prosentista kuluvana vuonna 70 prosenttiin määrätietoisten toimenpiteiden ansiosta. 

Kasvun rinnalla myös myymäläverkostoa kehitetään uudella tavalla. Tavoitteena on, että myymälät tukevat verkkokauppaa ja tekevät Vekestä saavutettavan myös niille asiakkaille, jotka haluavat nähdä tuotteen paikan päällä ennen ostopäätöstä. 

Kasvusta huolimatta Veken juuret ovat säilyneet vahvasti Ranualla. Yhtiö valmistaa siellä suomalaisesta männystä omia puuhuonekalujaan ja on samalla merkittävä työnantaja noin 3 000 asukkaan kunnassa. 

Kuvassa Kari Härkönen ja Markus Ranua.

Tilaa suomalaiselle vaihtoehdolle 

Veken seuraava kasvuvaihe rakentuu edelleen ennen kaikkea Suomessa. Yhtiö näkee kotimaisella huonekalu- ja sisustuskaupalla olevan tilaa vahvalle suomalaiselle vaihtoehdolle suurten kansainvälisten toimijoiden rinnalla.  

“Tuntuu, että suomalaiselle vaihtoehdolle on valtava tilaus. Kaikki kodit eivät halua näyttää samalta, ja jo se, että pystymme tarjoamaan aidosti erilaisen vaihtoehdon, antaa meille paljon mahdollisuuksia kasvaa”, Härkönen kertoo.  

Kolmessakymmenessä vuodessa yhdestä ranualaisesta huonekaluliikkeestä on kasvanut valtakunnallinen verkkokaupan edelläkävijä ja haastaja suomalaisessa huonekalukaupassa. Viime vuosien vaikea toimintaympäristö on pakottanut yhtiön uudistumaan nopeasti. Sentican kanssa rakennettu seuraava vaihe näkyy nyt vahvana kasvuna ja parantuneena kannattavuutena. Veken tavoitteena on jatkaa samalla tiellä ja ottaa yhä vahvempi paikka suomalaisissa kodeissa. 

*** 

Artikkeli on osa Pääomasijoittajat ry:n ja PwC:n Kasvunrakentaja 2026 -kilpailun blogisarjaa, jossa esittelemme kilpailun finalistien kasvutarinat. Kilpailun sivut löydät täältä! Finaali järjestetään Pääomasijoittajat ry:n vuoden päätapahtumassa Finnish PE-VC Summitissa 8.10.2026.