Fennoa: Taloushallinnon haastajasta kohti Suomen markkinajohtajuutta

Fennoa on suomalainen taloushallinnon ohjelmistoyhtiö, jonka tavoitteena on tehdä taloushallinnon ammattilaisten arjesta mahdollisimman sujuvaa. Yhtiön järjestelmää käyttää tänä päivänä yli tuhat tilitoimistoa ja niiden kautta yli 50 000 yritystä ja yhdistystä ympäri Suomen. Fennoan kasvu on rakentunut vahvan tuotteen, tiiviin asiakasyhteistyön ja ainutlaatuisen toimintamallin ympärille, jossa tilitoimistot ovat paitsi asiakkaita myös keskeinen väylä ohjelmiston käyttäjäyrityksiin.

Fennoan tarina alkoi vuonna 2014, kun taloushallinnon ja ohjelmistojen parissa työskennelleet Mikko Kalliovaara ja Lasse Elfving turhautuivat alan raskaisiin ja vaikeasti uudistuviin järjestelmiin. Samalla digitalisaatio ja uudet selainpohjaiset teknologiat avasivat mahdollisuuksia tehdä asiat eri tavalla. Ajatus oli yksinkertainen: taloushallinnon ohjelmiston voisi rakentaa alusta asti toisin.

Ensimmäisinä vuosina tuotetta kehitettiin tiiviisti yhdessä tilitoimistojen kanssa. Mikko kiersi asiakkaiden luona keräämässä palautetta siitä, mitä ohjelmistolta todella tarvittiin, samalla kun Lasse rakensi tuotetta eteenpäin. Vuonna 2015 ensimmäinen versio oli valmis tuotantoon. Alusta asti tavoitteena oli yhdistää kirjanpito, myynti, ostot ja pankkiliikenne yhdeksi reaaliaikaiseksi kokonaisuudeksi, joka helpottaisi taloushallinnon ammattilaisten arkea.

Tuote ja tilitoimistot kasvun ytimessä

Fennoan kilpailuedun ytimessä ovat säilyneet kaksi asiaa: tuote ja tapa viedä se markkinoille. Ohjelmistoa on rakennettu koko sen historian ajan tilitoimistojen tarpeista lähtien ja asiakkaiden palautetta käytetään jatkuvasti kehitystyön lähtökohtana.

Toinen vahvuus on Fennoan toimintamalli. Yhtiö myy ohjelmistonsa tilitoimistoille, jotka puolestaan tarjoavat sitä osana omia palveluitaan yritysasiakkailleen. Kun uusi tilitoimisto ottaa Fennoan käyttöön, ohjelmisto voi samalla levitä kymmeniin tai jopa satoihin yrityksiin.

Pitkään kasvu perustui lähes kokonaan tuotteen maineeseen ja asiakkaiden suosituksiin. Vaikka Fennoa on viimeisen kahden vuoden aikana rakentanut koneiston aktiiviseen uusasiakashankintaan, vielä tänäkin päivänä valtaosa uusista asiakkuuksista lähestyy itse Fennoaa kuultuaan tuotteesta hyvää markkinoilla.

Kuvassa: Fennoa Mobiili -mobiilisovellus käytössä.

Kumppani yhteisen vision tueksi

Vuoteen 2022 mennessä Fennoa oli jo vahvasti kasvava ja erittäin kannattava yhtiö. Liikevaihto oli noin 10 miljoonaa euroa ja henkilöstöä noin 30. Ulkopuolista pääomaa ei varsinaisesti tarvittu, mutta yhtiö oli herättänyt kiinnostusta sekä sijoittajissa että alan muissa toimijoissa.

Perustajat eivät kuitenkaan halunneet myydä yhtiötä kokonaan. Tavoitteena oli jatkaa itsenäisen suomalaisen vaihtoehdon rakentamista ja tähdätä markkinajohtajuuteen. CapMan Growth tuli mukaan vähemmistösijoittajana vuonna 2022, mikä mahdollisti yhtiön kehittämisen edelleen perustajien oman vision mukaisesti. Kumppanin valinnassa ratkaisevaa ei ollut vain pääoma, vaan yhteinen näkemys Fennoan tulevaisuudesta ja tapa tehdä yhteistyötä.

“Fennoassa oli alusta asti vahva ajatus siitä, että rakennetaan suomalainen vaihtoehto ja jatketaan matkaa kohti markkinajohtajuutta. CapManin vähemmistösijoitus sopi siihen hyvin: perustajien visioon uskottiin, mutta samalla yhtiö sai rinnalleen kokemusta seuraavan kasvuvaiheen rakentamiseen”, kertoo Fennoan toimitusjohtaja Ilari Nurmi.

CapMania kiinnostivat erityisesti Fennoan voimakkaan kasvun ja korkean kannattavuuden yhdistelmä sekä suuri kotimainen markkina.

“Harvoin tulee vastaan yhtiö, jossa kasvu on näin skaalautuvaa ja samaan aikaan liiketoiminta näin kannattavaa. Fennoassa kiinnostavaa oli myös se, että Suomessa oli edelleen paljon markkinaa voitettavana”, kertoo CapMan Growthin Nikke Mikkonen.

Kasvun rinnalle rakennetta ja kokemusta

CapManin mukaantulo ei muuttanut Fennoan liiketoimintamallia, mutta nopeasti kasvavan yrityksen ympärille alettiin rakentaa lisää rakenteita. Sijoitushetkellä Fennoalla ei vielä ollut nykyisen kaltaista johtoryhmää tai vakiintunutta hallitustyöskentelyä. Vuosien aikana yhtiöön on rakennettu osaamista muun muassa myyntiin, markkinointiin, talouteen, henkilöstöjohtamiseen ja asiakaspalveluun.

CapMan osallistuu yhtiön kehittämiseen erityisesti hallituksen kautta. Yhteistyössä on sparrattu esimerkiksi avainrekrytointeja, hinnoittelua, yrityskauppoja ja pidemmän aikavälin strategisia valintoja.

“Minulle sijoittajien arvo näkyy siinä, saako toimiva johto heiltä energiaa ja uusia ajatuksia vai vievätkö he niitä. Fennoan tapauksessa hallitus luo energiaa. Pystymme yhdessä katsomaan pidemmälle ja pallottelemaan sitä, millaista tulevaa menestystä olemme rakentamassa”, Nurmi kuvaa yhteistyötä.

Kohti entistä vahvempaa Fennoaa

Kasvu CapManin omistusaikana näkyy selvästi yhtiön luvuissa. Sijoitushetkellä Fennoan liikevaihto oli noin 10 miljoonaa euroa ja henkilöstöä oli noin 30. Vuonna 2025 liikevaihto nousi 23,8 miljoonaan euroon, ja vuoden 2026 liikevaihto yltää reilusti yli 30 miljoonan euron. Samalla henkilöstö on kasvanut noin 120 työntekijään.

Kasvava organisaatio toimii edelleen täysin etänä, kuten Fennoa on tehnyt alusta asti. Fennoalaisia työskentelee eri puolilla Suomea aina Lapista etelärannikolle, mikä mahdollistaa osaajien rekrytoinnin sijainnista riippumatta. Etätyö ei Fennoalla kuitenkaan tarkoita yhteisen kulttuurin jättämistä ruudun varaan. Avoimeen viestintään on panostettu alusta lähtien, ja koko henkilöstö kokoontuu säännöllisesti yhteen myös kasvokkain.

Vuonna 2026 Fennoa otti uuden askeleen kasvussaan tekemällä historiansa ensimmäisen yritysoston. Yhtiö osti Avaa Solutions Oy:n, jonka Avaa.io-ohjelmisto palvelee isännöintialaa. Fennoa ja Avaa olivat tehneet yhteistyötä jo ennen kauppaa, ja yhdistymisen myötä Fennoa pystyy tarjoamaan taloushallinnon rinnalle entistä laajemman ratkaisun myös isännöintitoimistoille. CapMan on ollut mukana rakentamassa myös yritysostokyvykkyyttä ja tukemassa yhtiötä kauppaprosesseissa.

Ensin markkinajohtajaksi Suomessa

Fennoan seuraavan vaiheen päätavoite on selkeä: nousta Suomen taloushallinnon ohjelmistomarkkinan johtavaksi toimijaksi. Kasvua haetaan sekä uusista tilitoimistoista ja niiden asiakkaista, että laajentamalla tuotevalikoimaa uusilla palveluilla ja moduuleilla. Myös taloushallinnon jatkuva digitalisoituminen kasvattaa markkinaa Fennoan kaltaisille ohjelmistoille.

“Meillä on Suomessa vielä todella paljon markkinaa otettavana. Tavoitteena on rakentaa täällä markkinajohtaja ja kasvattaa Fennoasta ensin sadan miljoonan euron liiketoiminta ja sitten reilusti sen yli”, Nurmi kertoo.

Fennoan tarina alkoi ajatuksesta, että taloushallinnon ohjelmistot voisi tehdä paremmin. Reilussa vuosikymmenessä kahden perustajan ideasta on kasvanut yli sadan hengen ohjelmistoyhtiö, jonka ratkaisut ovat jo osa kymmenientuhansien suomalaisten yritysten arkea. CapManin kanssa rakennettu seuraava vaihe on tuonut kasvun rinnalle lisää rakennetta, kokemusta ja rohkeutta, mutta tavoite on säilynyt samana: rakentaa Suomessa entistä vahvempi vaihtoehto taloushallinnon ammattilaisille.

*** 

Artikkeli on osa Pääomasijoittajat ry:n ja PwC:n Kasvunrakentaja 2026 -kilpailun blogisarjaa, jossa esittelemme kilpailun finalistien kasvutarinat. Kilpailun sivut löydät täältä! Finaali järjestetään Pääomasijoittajat ry:n vuoden päätapahtumassa Finnish PE-VC Summitissa 8.10.2026.